订货宝和易订货的故事

商业 2021-10-13 226 次浏览 次点赞

订货系统是一种电子订货系统(Electronic ordering system, 缩写 EOS),用电子手段(目前是互联网)完成供应链上从供应商到零售商的产品交易过程。订货系统占据供应链电商解决方案中的细分市场,而且其客户端(如零售商和终端用户)一定是小微的,因为采购流程不能自动进入客户的信息化链路,满足不了规模企业的需求。

492x0w.png

现在,为了适应网络化需求和实现与内部ERP的数据自动同步(如库存),供应商较多部署ISV的SaaS产品,比如“订货系统”搜索结果的第一页显示订货宝、易订货、云上订货、云端梦想、速订货、U订货、挪挪订货、Hi订货。本文从全新视角讲述订货宝和易订货的故事。

订货宝蒋韬

蒋韬,电子科大毕业,2005年创立成都阿商信息技术有限公司,2010年正式推出SaaS模式的分销渠道管理软件——订货宝,至2018年,已为全国150万家企业提供渠道分销互联网解决方案,包括宝洁、两面针、曼妮芬、阿姆斯壮、双枪竹木、桃李面包等。2015、2017年、2021年先后获得重庆易一天使投资有限公司、中国数码信息有限公司战略投资,并成为中国数码成员企业。至2020年底,已为包括海尔集团、京东健康、海昌眼镜、刘一手、安记食品、三夫户外、蓉城易购等在内的500多万家企业客户提供服务。

在产品线方面,除了B2B(渠道分销),订货宝更涉及B2B2C(新零售)、S2B2C(区域联营)、F2B2C(产业互联网) 等多业务场景,下沉至终端零售和社群运营。

蒋韬认为,订货宝能够解决企业的商业模式问题和营销交易模式问题。靠技术驱动的2B项目,需要较长时间的打磨和沉淀,包括对行业的理解。企业不要重复造轮子,让专业人做专业的事;同时,本地化、区域化和自主的平台可以保证渠道安全,并坚定支持传统经销商变革,有着地缘优势,仓配优势,拜访优势,客情优势的经销商,可以转型成为本地的B2B供应链平台。

易订货冯颉

冯颉,原金蝶软件区域分销经理、金蝶集团渠道部总经理、金蝶友商电子商务公司总经理。2013 年创立深圳市铱云云计算有限公司,铱云易订货 App 在 2014 年上线,60% 的付费客户都来自大消费领域。2019年全年,铱云平台上有400多万家上下游企业在实时协同,GMV600亿。

在业务转型中,铱云逐步放弃小微企业市场,向中大企业市场发展。2021 年,上线面向中大企业的“铱云供应链”数字供应链系统,主要为团餐餐饮、保健食品、生鲜农贸等消费型企业搭建全渠道供应链数字业务中台,让品牌企业供应链实现订单流、资金流、商品流的三流合一。铱云已向食材领域(尤其冻品行业)交付全渠道数字供应链解决方案,深圳喜餐科技为其百亿级标杆客户。

冯颉认为,像在疫情这样的环境中,企业遭受冲击的程度与业务数字化进程存在强关联。数字化不再需要说教,企业要找准自己的生命链。对于市场,冯颉想要的是新兴市场里的新锐力量。当他看到一批快速成长起来的餐饮、生鲜、农贸企业在使用易订货,他觉得这股浪潮才是他想要的。

IMG_20210915_152618_hdr.jpg
2021年9月15日,西部国际金融中心,铱云科技2021新品发布会成都站

20211013165523.jpg

知乎中订货宝和易订货的区别

v2-78ff2f697600e9cf8128b34a693456dd_720w.jpg
大图来自订货宝运营中心,谨慎参考。

其他ERP厂商的同类产品

用友、金蝶、管家婆同为国产ERP品牌,普通用户的经验是用友适用于事业单位、金蝶适用于中大型企业、管家婆适用于中小型企业,但它们都有丰富的产品线,包括订货系统。

  • 用友U订货,用友集团2015年开始研发,与用友U8+、NC、U9、U8Cloud等ERP系统紧密集成,也提供丰富的API接口,支持与其他ERP系统对接。
  • 据官方介绍,金蝶云·星辰基于金蝶云·苍穹云原生PaaS平台构建小微企业订货商城等SaaS服务。
  • 管家婆云订货是一款面向生产制造企业、品牌总代,各类商贸B2B批发企业的网上订货系统。



本文由 泰丽康健 整理发布,参考 CC-BY-SA 3.0 协议共享,欢迎转载、引用或改编。
感谢您的支持,以让我们共同致力于互联网的商业观点和事业创新!

楼主残忍的关闭了评论