20大中国式弱点营销


近十年来,营销胜过了一切,就像励志书代替《读者》杂志占据了小夜灯下的床头,不能够说由于功利,这就是现实。在研读和实践营销的同时,也作为一个消费者和Buyer在关注反营销,反营销的直接目的就是理性消费,降低需求。总结了很多反营销心理与实战案例,不过还是仅仅作为茶余话后的谈资罢了,转载《20大中国式弱点营销》一文,不论是买家还是卖家,都用得着看。

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并且,《20大中国式弱点营销》至少也收录了类似“怕什么,买什么”的恐吓营销在里面,“何以解忧,唯有杜康”——你担心你的头发,海飞丝使你“头屑去无踪,秀发更出众”;担心你的脚,香港脚药水“使双脚不再生‘气’”;你担心你的手,“纳爱斯透明皂,洗衣不伤手”;担心你的牙,高露洁说“我们的目标是——没有蛀牙”;担心你的肝,九加红酒自称“喝酒不伤肝”;还担心你的大肠,“泻停封止泻,就这么简单。”


利用4种参照群体影响消费者


参照群体(Reference Group)就是指能够影响某个人决策、判断和感受的群体。

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“亚裔学生饮食偏好实验”的实验者召集了一些在美国的亚裔大学生,然后问他们一些提示亚裔身份的问题,比如“你英语到底怎么样”,然后让他们在一堆食物列表中写下自己最爱吃的事物。

结果发现,比起没有被问问题的亚裔学生,这些亚裔学生写下美式食物(比如汉堡、披萨)而不是亚洲食物(比如包子、寿司)的比率多了三倍。


英敏特《2030全球消费者趋势》


作为洞悉消费者需求、解读深层原因的专家,英敏特准确预测未来消费行为及其对公司与品牌的影响。英敏特结合驱动消费者支出的7大关键因素,对未来全球消费市场作出大胆预测:

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  • 身心健康:寻求身体和心理健康。
  • 社会环境:感到与外部环境相通。
  • 科技:在实体和数字世界中运用技术寻找解决方案。
  • 权利:感到被尊重、受保护、获支持。
  • 身份认同:了解并表达自我以及自己在社会中的位置。
  • 价值:从投资中获得有形且可以衡量的收益。
  • 体验:寻找并探索刺激。


爱立信2030年感知互联网趋势报告


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本洞察报告是基于爱立信长期消费者趋势的研究项目,今年已是该项目执行的第九年。2019年10月,我们对曼谷、德 里、雅 加达、约翰内斯堡、伦敦、墨西哥城、莫斯科、纽约、旧金山、圣保罗、上海、新加坡、斯德哥尔摩、悉尼和东京的居民进行了在线调查,并基于调查结果制作了这份定量趋势报告。


从YC中国到奇绩创坛


奇绩创坛(Miracle Plus)的历史要追溯到YC( Y Combinator )中国。

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YC的创始人是“硅谷创业之父”Paul Graham(保罗·格雷厄姆),其多元的经历包括程序员、风投家、博客作者和技术作家。依照YC的规则,入选YC加速计划的公司能够获得15万美元的投资,YC相应获得公司7%的股权(YC中国是20万美元换取5%的股权)并为入选团队提供创业辅导服务。