商业 如何建立销售组织 尽管“销售”相关文献浩如烟海，我却从未找到任何一本书概述如何正确设计和运营内部销售组织。主流销售文献通常侧重于销售本身。然而，销售成功的关键在于实施和执行，而不仅仅是销售说辞本身。这篇短文为构建可扩展的销售组织提供了框架。从顶层视角来看，大多数销售组织可以用以下价值链来描述：销售价值链（via Paul Gebhardt）价值链的每个环节都很容易写成另一本书。我将重点讨论关键方面，并将细节留到更详尽的文章中。 阅读全文 2025-06-19 泰丽康健 0 条评论 663 次浏览
