在网上零售高速增长的时代,消费者行为也发生了显著的变化。他们越来越倾向在线上购买,而且中国的“展厅购物者”(店内看货,线上下单购买)比全球平均水平高出三倍。同时,中国消费者对社交网络的使用也在高速增长。他们对社交网站的访问频率,以及针对已购商品和零售商的发帖数量都在大幅度增加。中国顾客对自己位置等信息的分享意愿,以及通过社交方式与零售商进行沟通的意愿远高于全球平均水平。多数的中国消费者对零售商的SoLoMo(社交+位置+移动)计划持积极态度,但是他们希望零售商能给予他们更有价值的信息和服务。
IBM商业价值研究院(IBM Institute for Business Value,IBV)全球企业咨询服务部执行报告《电商时代传统零售商的转型之路——中国传统零售商如何面对电商挑战并抓住未来的发展机遇》,分析传统零售商向电商转型的主要挑战及发展机遇,企业应该在构建智慧的购物体验、大数据分析、跨行业社交化协作和大后台运营支撑能力这四个方面做好准备。(ps:这份报告发布于2014年,数据和观点供谨慎参考)